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短视频、浅析流量与变现的本质

来源:本站原创 浏览:56次 时间:2022-01-21

近几年随着短视频火爆、有的行业正在兴起,有的行业却在下滑!正应了那句歌词:一朵花儿开,就有一朵花儿败!互联网就是这样,更新换代的速度非常快,一步跟不上,步步跟不上。这也是许多大厂提前布局的原因。毕竟在这样一个随处都是信息的时代,谁掌握了流量,谁就掌握了财富,而人,好像都喜欢财富!

1、跨界


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干掉你的,往往不是同行,而是跨界。许多人都知道这句话、但却无法深入体会这样一句话,像车开到河里把鱼撞死这种故事,只能存在于小品相声当中,为什么?

这个故事的两个主角要生活在不同的维度下,而且在满足诸多不确定因素的情况下,才能达到这种效果。而我们的现实,不太能允许出现这种情况。

现实的跨界是怎样的呢?

要么掌握流量之后的降维打击,要么就是创新方式之后的取而代之。你的对手,往往不是同行,而是这个时代,跨界而来的对手。

很多人不理解这样一个逻辑,为什么同行无法成为真正的对手?

这里我们可以做一个设定,假设我们的对手可以颠覆我们,那么同行能不能颠覆我们呢?你看看搜狗、360、微信搜一搜,能不能颠覆百度?

很明显是不行的,为什么?因为同行与我们共享同一行业的流量,既然是同行,肯定就不是创新;既然共享流量,那如何掌握大量流量后降维打击?

同行不满足条件! 举3个比较现实的例子大家基本就明白了:

1、搜索引擎们怎么也想不到,一个短视频竟然分去了很大一部分流量,而短视频或是说头条先上来是不做搜索的,现在的短视频还包含了付费广告;而作为他们同行的360、搜狗,好像并没有分掉他们多大的流量。

2、淘宝、天猫怎么也想不到,一个短视频竟然影响到了他们,而短视频最初的重点也没有放在卖货上。或是短视频设计的初衷好像也和电商不相关。而作为他们同行的京东、好像没有分掉他们多大的流量。

3、腾讯怎么也想不到,除了支付宝外,还有其他平台和他们抢支付市场,短视频又做了。。。

讲完例子,我们再来讲讲什么叫掌握流量之后的降维打击?

就像抖音目前推搜索一样,对搜索引擎不是降维打击?原来不做搜索,当我流量大的时候,我再来做搜索;那什么又叫创新后的取而代之,原来是文字,现在是视频,是不是创新,是不是取而代之?

除了搜索引擎外,大家有没有发现淘宝、天猫这2年的双十一、双十二、年货节也没那么火了?为啥呢?

细想吧!这是一个颠覆你,但与你无关的世界,你品!你细品!

2、流量&粉丝

我很喜欢看王志文的电视剧,也喜欢他在《黑冰》中说的那句话:权力的本质,就是你能在多大程度上控制别人,控制多少人。虽然说上面这句话有一些黑暗的成份,但我们可以转化一下,用来形容粉丝:粉丝的本质,就是你能在多大程度上影响别人,影响多少人。

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而粉丝的多少,则源于流量,确切的说是精准的流量。无论是上面说的粉丝也好,还是流量也好,都要加一个定语,叫精准。就如同我经常给徒弟们说的那样,我们做关键词要做精准关键词,做流量同样要做精准流量。如果不是精准流量,那无论是流量、还是粉丝,对后续的变现就影响极大。

相信很多人都喜欢刷抖音,我也喜欢刷抖音,但我喜欢研究他们的流量与变现能力,而不是美女与黑丝(但不知道为什么系统天天推我,很烦):有的账户粉丝并不多,但是变现能力超强。有的账户粉丝基数大,但变现能力一般。深究原因,其实很大一部分是源于流量是否精准,精准度决定了粉丝的价值,而粉丝的价值也决定了变现的能力。

最初我不太能看懂,很多做知识付费的博主,喜欢蹭热点或是讲一些其他的,举个例子,做抖音知识付费的,记得有一个老师是讲女性情感的,天天讲女人怎么怎么样,或女人的老公怎么样;还有一些是蹭热点,比如前段时间王力宏的事,也蹭上一波。

后面想了想,他们这样做有2个好处:

1、提高自己的粉丝量,为后期的变现打下基础,毕竟你只有1w粉,和你的学员讲课不太能拿得出手,如果你有20w粉,哪怕19w是刷的,谁又能知道?但影响力与公信力是不同的;

2、抖音知识付费的受众群体还是广的,无论是现在搞行业的,或是搞直播的,又或是本地服务类的,都想知道怎么玩抖音,基于这种特性,可以多吸粉,进行筛选,而不是只从抖音知识付费那批人里选。这样的好处,是能发现更多的人群,精准粉丝的基数也是决定后期变现的一个重点。

想想我在济南做的这几年,很多做SEO的同行都坚持不下去了,为什么?因为他们没有想着怎么获取客户,而是想如何打造好自己的产品,产品再好又有什么用?现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。流量(粉丝)是变现的基础,如果基数太少,或搞不到流量,那讲变现其实就是一句笑话!

3、变现

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影响变现的因素,也可以分为2个:

1、精准粉丝基数,基数越大,变现的值就会越大。

2、单个产品(服务)利润越高,变现的值也就会越大。

变现决定价值,同样粉丝的账户,肯定单个产品利润高的价值更高;比如都是5000粉的账户,豪车的群体比卖小吃配方的群体变现价值更高;5000粉和5w粉的豪车账户,那5w粉具有更高的变现价值。讲到这里,很多人会问,到底是粉丝更重要一些,还是单品价值更重要一些?只能说,流量一切生意的本质,自己品!

这个时代就是这样,谁掌握了流量、谁就掌握了话语权,往小了说是一个行业的流量,往大了说,短视频不就是掌握了全国大部分的流量,哪还管什么精准不精准,只要量足够大,变现就不是问题。为什么要跨界,因为要获取更多的流量;为什么要流量,因为决定了变现;为什么要变现?这个问题好像有点2B!谁不喜欢Money?

来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454 ,转载请注明出处!

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