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小红书达人营销费用需要多少?为什么企业都做小红书推广?

来源:本站原创 浏览:20次 时间:2021-10-11

虽然说我写的是小红书平台作为品牌方应当如何运营的内容,但在开始前我必须强调一点抛开品牌整体内容策略谈任何一个具体平台的运营都是耍流氓!社交媒体平台的运营及投放,对于一个品牌来讲,都像一场大战役中的局部战场。作为品牌方,内容及媒介策略的制定是整个市场战役的核心,而紧跟着在局部战场中,笃定及凶悍的执行与最终效果的达成有着最紧密的联系。

了解平台规则,确定局部战场投放节奏,不去计较一城一池的得失,如果任何一个kol(包括头部大v,如李佳琪)投放失败会打乱你整个计划,连下一次投放都不敢做,那说明整个市场部自上而下都是赌徒心态,指望一把吃个大的,这样的品牌大概率在社交媒体上很难获得成功。

具体到小红书平台,作为个人运营者需要了解平台规则。同样,作为品牌也需要了解平台规则,这样无论是自己操盘还是找供应商,都能够清楚的知道什么可以做,什么不能,以便高效的进行市场计划及执行。

事实上,小红书最让品牌抓狂的一点,在于其给予品牌方过多的运营功能。这和小红书本身又做电商,又做内容社区的战略有着必然联系。但是没办法,“种草”这个主题我们很难绕开小红书,因此,我们能做的只有逐步了解它。下面是关于小红书品牌运营的14条经验。

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作为一个品牌方,你应该知道,在小红书有三个可以登录的后台。他们分别是:品牌合作人后台、品牌账号后台、品牌商城后台。

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和知乎机构账号,抖音蓝v,微博蓝v类似,小红书社区内也有针对品牌的认证账号。想要做小红书推广,品牌账号是一个非常重要的前提(不能把话说死哈哈,因为毕竟有特殊行业,放到最后再说)。

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品牌账号比较重要的作用:

·品牌号日常内容输出,但这里要注意一点,和微信公众号不同,小红书的品牌账号的内容只能在手机端编辑发布,PC端后台无法进行内容的编辑。

·搜索结果会给与更高权重的展示

·推广笔记的权限,这也是大部分品牌最关心的功能,因为之前讲过的小红书收录体系,没有在小红书上做报备的品牌无论在寻找素人还是品牌合作人做推广,内容的收录率都会非常低,造成大量的流量浪费。因此,品牌账号的申请,是正常品牌做小红书推广的第一步。

·信息流效果广告的投放权限

·数据分析支持,可以在品牌账号后台看到自身品牌号粉丝的增长及笔记的赞比数据,重要的是可以看到广告合作中品牌合作人的数据情况。

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品牌账号的申请,进入品牌账号后台进行申请,材料要求不多,但需要注意的是小红书要求的禁入行业,

·除了在哪里都会禁止的黄赌毒以外,烟草类(包含电子烟),风水类都属于禁入行业;

·医疗健康行业仅支持保健品行业,日常医疗器械(只支持隐形眼镜和美容仪),除此之外均不支持。因此,经常会找我们的医美类客户,想要通过正常途径,开通小红书品牌账号的机会基本没有;

·虚拟币相关禁入,互联网金融行业禁入;

·游戏行业需要软件著作权登记证书+版号;

以上小红书都禁止机构及公司的品牌账号申请,作为个人在小红书品牌号禁入行业里的从业者们,可以自建账号,但发布的内容必须非常软,且有一定的干货,不然很容易被判断为违规内容,造成账号权重降低。

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品牌账号的认证费用是300元,认证的有效期为1年。每年需要完成一次年审。

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对于商标,小红书要求比较严格,要求备案品牌必须是r标,tm标基本无法通过审核。

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在品牌账号中可以选择绑定品牌在小红书的店铺,这样在手机端查看品牌账号时,同样会显示品牌在小红书上的店铺。

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这里我不得不吐槽一点,看似小红书在自己的生态里完成了从内容生产,内容搜索,到决定购买的闭环,所有流量在平台中完成消费转化,好像没有流量浪费。但这中间的逻辑却有巨大的问题!记得曹大(公众号caoz的梦呓)之前的分享,即使是巨头,也不会自己一开始就干所有的事。而小红书目前,从内容到电商全要涉足,这导致了目前需要靠大量的成本去养两个完全不同方向的业务模块,这其中的难度可想而知。

小红书店铺目前一个最严重的问题在于,用户对于整体小红书电商的信任感严重不足,再加上其他电商平台对于海淘领域(天猫国际,唯品会,拼多多)的大力投入,和小红书自身供应链的薄弱,导致用户很难在小红书平台确保低价及正品,进而无法持续在平台产生购买行为。因此,目前小红书电商店铺的转化率整体不是非常理想。客户目前有曝光,没转化成了一个普遍现象。

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虽然小红书的电商业务做得并不优秀,但我们不能否认一个日活3000w的平台对于品牌的价值。小红书的社区还在,在平台上每天生产超过40w+的笔记内容对于用户的影响还依旧强大。

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和个人账号运营时一样,品牌账号运营者在开始输出内容前,也应该优先关注“薯管家”,薯管家在针对个人账号发布规则的同时,也会发布一些品牌账号的相关规则。

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从商家及品牌的角度,了解在小红书生态 中对于“推广笔记”的定义,在个人账号运营50条中已经讲过。简单来说,品牌及商家能够想到诱导用户推广自家产品的内容(抽奖关注,转发,有偿推广etc.)基本都可以被归入小红书“推广笔记”。小红书并不会限制品牌及商家通过推广笔记来进行营销,但需要符合一些社区规则。

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整体上讲,小红书社区平台会有3个基础原则,通过三个原则来影响社区内收录,浮现以及排名。

·延迟排名机制

·数据审查机制

·内容审查机制

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延迟排名机制,小红书每天用户发布的笔记非常多,为了不让笔记排名浮动太快,小红书每个关键词下的综合排名,会在一个周期内进行刷新,延迟显示,而不是实时显示出来。

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数据审查顾名思义,就是审查点赞,评论等数据是不是真实的。和抖音的完播率有些类似,小红书也会根据用户在笔记页面的停留时间,来判断用户数据的可靠性,优秀的内容笔记,用户会翻到最后一页,并且仔细阅读,这样也会获得社区内更多的曝光。

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