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农村里走出个“玻璃大王”,刘永刚凭什么可以成功?

来源:农村里走出个“玻璃大王”,刘永刚凭什么可以成功? 浏览:52次 时间:2020-09-29


 

“在中国这片土地上,同样是中华民族的子孙,凭什么农民就得为生活犯愁,他们也应该有成为富豪的机会。”这是福耀玻璃董事长曹德旺曾经说过的话。在大部分人把它当作鸡汤的时候,有一个来自农村的小伙子却将这句话刻在了心里。他的名字叫刘永刚。谁也没有料到,若干年后,这个比曹德旺整整年轻了43岁的农村小伙却青出于蓝,被奉为新一代的“玻璃大王”。由他创立的品牌“永刚玻璃”在业界斩获了无数个“第一”,其产品在市场中的口碑也相当不错。“南有曹德旺,北有刘永刚”的名号不胫而走。

然而,成功从来就不是一个偶然事件。在经历了连续三年由房地产市场再启以及行业产能退出所带来的红利之后,玻璃行业在今年一季度遭遇了滑铁卢。一大批抵御不了危机的玻璃生产企业不得不面临生存困境,纷纷陷入了“倒闭潮”的旋涡。而永刚玻璃却在这样的大环境下,发展得如火如荼,并且成功完成了千万级的天使轮融资。这让很多人开始好奇,刘永刚究竟是怎么做到逆势发展的?

从行业协会统计的数据分析来看,在目前国内市场需求水平下,作为供给端的玻璃产能过剩量大约在10%,也就意味着整个行业多出了20条生产线的产品是无法卖掉的。正是因为这10%的过剩产能,造成了整个玻璃行业供求市场的失衡。玻璃生产企业竞相通过压价来降低库存,是导致危机的根本原因。

对此,刘永刚认为,“共生”才是企业发展之道。刘永刚说:“我们正处于一个瞬息万变的时代。互联网不断冲击着传统行业市场的变化,让市场充满了不确定性。各种不按套路出牌,你跟不上变化,不能彼此加持,互动生长,分分钟就会被市场所淘汰

与员工“共生”,铸就发展之魂

军人出身的刘永刚,骨子里就有一股拼劲。最初的时候,工厂条件有限,他只雇了两个工人。生产任务紧人手不够的时候,他也和工人一样撸起袖管干活。订单量起来了,来不及给客户送货。他就亲自骑个电动车给客户送。正是靠着这样一股敢闯敢拼、坚韧不拔的勇气全体员工艰苦奋斗,不懈努力,公司规模越做越大,业务量逐年增加。而这种同甘共苦,奋斗不止的拼劲,在永刚玻璃的员工集体中仍在不断延续。

刘永刚将经营理念总结为六个字:“自觉,自治,自发”。在他看来,企业与员工就像是树与藤、水和鱼。二者唇齿相依、荣辱与共。企业只有和自己的员工共生发展,才能让员工时刻与企业心灵相通、命运相连,才能让员工用主人翁的心态和信念,来面对每一项工作,做好每一件事情。而稳固的员工队伍,是企业长久发展的重要根基。只有员工发自内心地和企业齐心并进,才能为企业的前行提供动力,打造真正的“利益共同体”。

    与顾客“共生”,扩容业务空间

对玻璃生产企业来说,想要打破行业垄断的格局,突破价格周期性波动的壁垒,就需要站在下游客户的角度思考问题。围绕顾客价值,创造符合需求的产品,实现传统玻璃企业的变革转型。要不断是为企业的业务增长挖掘新的契机,不断探寻企业的“生长空间”,挖掘与顾客共生的广阔空间。

事实上,玻璃行业的进入门槛并不高。刘永刚在进入行业之初就意识到,过硬的产品质量是拉开竞争力差距的根本要素,也是赢得市场口碑的重要砝码。于是,从2012年起,刘永刚每年都在新技术研发,新设备引进方面作了不小的投入。年复一年,永刚玻璃逐渐从零设备零技术的作坊企业发展成一家拥有独立生产基地,拥有国际一流生产设备的行业顶尖企业,越来越多的高科技现代化技术融入到永刚玻璃的产品之中,使“永刚玻璃”四个字成为高品质的代名词。

与同行“共生”,创造行业新格局

不创新,就灭亡。这是福特公司创始人亨利·福特的名言。刘永刚也颇为认同,并将此作为企业发展的金科铁律。他不喜欢人云亦云,也不喜欢随波逐流。尽管他将曹德旺作为标杆。但却从未简单复制他人的模式。刘永刚认为,如今的企业不应该一味“求赢”,而是要改变观念,以“不输”为宗旨。要做到不输,就需要拥有敏锐的市场嗅觉,不以击败同行为目标。而是要以提升技术,创新产品,布局全产业链,营造共生发展的行业生态圈为发展目标。

这些年来,永刚玻璃得到迅速的成长,离不开刘永刚“不安于现状”的性格,在电动车、家电、建筑、医疗等传统领域取得的辉煌成就,并不能令永刚玻璃停下发展的脚步。刘永刚坚信,只有与时俱进,才能为企业带来新发展。于是,他将目光放在了技术要求非常苛刻的游艇玻璃领域。

据专家预测,游艇产业将迎来发展的高峰,有望在下个十年将达到400-500亿的产业规模。永刚玻璃敏锐地观察到发展的蓝海方向,并先人一步进行了技术投入和研发。最终成功登顶了世界一流技术水平,顺利突破所有车船玻璃行业尤其是游艇玻璃技术行业的关键技术瓶颈限制。凭借国际先进的自动化软硬设施和生产设备、一流的人才队伍和全新的工艺技术流程已经可以顺利实现各种类型车船玻璃的全尺寸加工定制,以及异形玻璃的加工制造和批量化生产需求,完全满足全球民用船舶玻璃行业客户差异化定制需求,成为民族品牌中的翘楚。

经济一体化的时代背景之下,企业在面对日益激烈的市场竞争时,谋求共生、才能实现“共赢”,最终产生“1+1>2”的放大效应。无论行业是冷是暖,向内求得力量,向外获得共生是不变的试金石。这就是永刚玻璃之所以成功的秘诀。

 

 

 

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